不走寻常路的不走爆款圣境之塔公测宣发，用十足接地气的寻常宣玩法成为潜力爆款

2023-09-18 13:53:02编辑：Reset 作为代言人杨超越在TVC里的精彩演绎，不仅将游戏核心卖点逐一呈现，圣境作为从草根走向演艺舞台中心的公测她，也完美契合了《圣境之塔》这种“草根味”十足但也诚意十足的用足运营风格

9月15日，森系轻冒险RPG手游《圣境之塔》公测，接地韩国ws群发当天即登顶AppStore免费榜第一，气的潜力抖音话题播放达8亿，玩法在国内RPG手游玩家圈子里掀起了一股“森系”热潮。不走爆款但在取得这一系列成绩的寻常宣背后，我们似乎并没有看到《圣境之塔》像过往的圣境MMORPG手游那样一味通过买量投放，公会合作等传统发行方式，公测以“犁地”般的用足粗暴手段席卷而来，反倒是接地科威特引流软件一些颇为“接地气”的植入合作、共创推广内容，气的潜力在为这款风格相当独特的产品造势。

熟悉而又陌生的前期“卖惨”宣发

早在公测上线前的预热阶段，《圣境之塔》就启动了一系列宣发动作。不过也正是从这一阶段开始，《圣境之塔》的宣发就已经有了“不走寻常路”的迹象。

首先是游戏运营方的一系列“官方卖惨”——化身“赛博乞丐”四处求人合作，甚至不惜为此撒泼打滚般与合作对象“砍价”，随后这段聊天记录一个“不小心”就被对方传到了网上。就此，一个“穷穿地心”的官方形象也就立住了。

实事求是地说，这类“官方卖惨”式的科威特获客软件营销方式在游戏圈并不算太新鲜，但能放下身段把“卖惨”做到这么实诚的也并不多见。当然，好戏还在后面——

就在9月14日，也即15日公测的前一天，《圣境之塔》官方另辟蹊径地开启了一场直播，而直播的内容居然是：昙花。是的你没理解错，就是“昙花一现”的昙花。一边直播昙花，一边为玩家祈福，一边抽奖送福利，仿佛“做法事”一般的直播内容，却因为形式的科威特料商新颖而吸引了不少好奇的路人，不少偶然路过直播间的人都抱着一种“好奇怪，再看一眼”的心态。

以上这些铺垫，无疑给《圣境之塔》运营方树立了一个足够另类，但也相当“接地气”的“人设”，也的的确确达到了预热、积累人气的目的。但如果仅仅只有这类手段，显然无法支撑起太好的公测成绩。

于是，《圣境之塔》公测宣发真正的“杀招”来了——9月15日当天，《圣境之塔》带着“杨超越代言”的消息，以及由杨超越出演的吉尔吉斯斯坦交友粉一段高质量TVC正式登场。作为代言人的杨超越在TVC里的精彩演绎，不仅将游戏核心卖点逐一呈现，而且作为从草根走向演艺舞台中心的她，也完美契合了《圣境之塔》这种“草根味”十足，但也诚意十足的运营风格。

至此，《圣境之塔》官方“卖惨”的伏笔完成收束，原来所谓的“卖惨”并非真的是运营方“缺钱”，而只是营造一种贴合普罗大众的、“接地气”的氛围。毕竟对于杨超越代言的分量，广大网友还是拎得清的。

高质量植入、共创内容的集中破圈

当然，如果只是一系列另类话题营销和杨超越代言的话，《圣境之塔》也难有当前的热度。实际情况是，《圣境之塔》在与诸多KOL的共创内容合作上投入了不小的力度，也凭借独到的切入方式和让人印象深刻的合作内容，在精准吸引目标受众，以及公测前后几天内的集中破圈上收货奇效。

公测前夕，《圣境之塔》与网红星座达人——同道大叔开展了一波互动，不仅官方工作人员在同道大叔的视频评论区留言求帮忙“看运势”，而且在9月13日发布的视频当中，同道大叔着实认真地科普了一回“本命花”与星座运势的关系，既延续了自己星座达人一贯的视频内容风格，同时也用严肃认真的科普，巧妙带出了《圣境之塔》“花灵”系统这一特色内容以及9月15日即将公测等植入信息，可谓一举两得。

而在公测开启后，《圣境之塔》更多的内容共创合作也陆续上线。

首先是短视频平台抖音上，《圣境之塔》通过开启官方品牌任务的方式，吸引各路达人创作相关话题的优质视频内容，吸引了数千名抖音博主的参与，实现话题播放量8亿+。

与此同时，在长视频为主，但同样也是年轻人主要聚集地之一的B站，《圣境之塔》与多位优质UP主合作。

这些视频通过不同的话题角度切入，以潜在受众最感兴趣的各类形式和话题来吸聚人气如知名COSer还原“花灵”造型，多位COSer的集体出镜（形式上契合了B站近年爆火的“昏君”系列），大学生开学后宿舍玩游戏现象等等，而众多合作视频内容的播放量少则数十万，多则上百万，甚至登上全站热门。

可以看到，无论是合作UP主的类别还是合作内容的形式，《圣境之塔》都做到了绝不单一，但又能统一实现对产品核心卖点的巧妙传达。

无论短视频还是中长视频，《圣境之塔》所追求的无疑都是共创内容的质量以及与产品自身特色的契合度，而这种不拘泥于平台和形式，更注重核心信息传达的做法，显然也是游戏热度集中爆发的重要原因之一。

结语

在手游市场并不缺少MMORPG的今天，《圣境之塔》这样一款虽在海外有一定人气积累，但在国内并无太长周期来逐步铺陈，也没有天量预算来硬砸买量的游戏，面对并不友好的当下市场环境，选择了以独到的创新方式进行公测宣发，以贴近年轻受众、“接地气”的风格来实现传播上的破圈，拿下免费榜榜首的成绩。《圣境之塔》的种种做法，也给了如今刚刚拿到版号的众多手游新品以一定的启发。

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